造车新势力频传销量捷报何能跻身”万辆俱乐部“？

造车新势力频传销量捷报。刚刚发布的11月份销量数据显示，以“蔚小理”为代表的头部造车新势力交付量集体破万，引发朋友圈一片关注。而位居二线的哪吒汽车，意外跻身“万辆俱乐部”，也引来了不少目光。

具体来看，当月蔚来汽车交付1.09万辆，同比增长105.6%;小鹏汽车交付1.56万辆，同比增长270%;理想汽车交付1.35万辆，同比增长190.2%。在疫情反复、芯片短缺的背景下，这样的销售数据，令人眼前一亮。

对于造车新势力而言，月销破万辆是一道非常重要的槛。如果能够稳定在这道槛附近，就意味着年销量就能突破10万辆，而这一规模常常被称为企业的“生死线”。要看到，汽车是一个规模效应尤为明显的行业。没有一定的规模，研发、制造和营销等成本就很难摊薄。按照“规模报酬递增”规律，企业只有在产品达到业内公认的这一销量规模后，才有可能实现盈利，在市场上站稳脚跟。此外，有了这样的产销规模，企业也可以获得“产业链话语权”，更合理地控制采购成本和节奏。

国际汽车产业发展经验表明，没有一家跨国巨头是靠拼产品数量取得成功的。反思丰田、本田等汽车工业的“后起之秀”，不难发现，处于快速上升阶段的新兴车企，往往能凭着某款明星车型实现重点突破。从这个角度来说，像理想一样打造更多明星车型，或者说现象级产品，对于加快提升造车新势力的江湖地位，重要性不言而喻。

明星产品不会凭空产生，其背后是企业对消费趋势的精准把握和技术研发的超强投入。不少分析认为，理想汽车之所以热销，就在于其一直坚持为家庭用户造车，并通过产品创新重新定义智能电动时代家庭用车标准，同时全球首创的城市用电、长途发电的全新电动模式，有效解决了家庭用户里程焦虑问题。而“用户思维”下的蔚来提供的产品和服务，甚至已超出纯商业层面定义，在赋予汽车以情感的同时，也在给消费者带来全新生活变化。以至于大众汽车集团(中国)首席执行官冯思翰感慨，“每天都在感受到来自这些造车新势力的挑战，他们的产品往往拥有丰富多彩的造型，以及大量的创新性功能，虽然不少功能在眼下难以充分发挥其作用，然而这些产品正在颠覆中国用户对于未来中国汽车的认识”。显然，这样的分析和感慨有助于我们更好地思考汽车产业的未来。

没有竞争，就没有进步。尽管过去数年当中，绝大部分造车新势力已被市场无情淘汰，但活下来的这些车企羽翼渐丰，足以改变整个战局。特别是随着头部造车新势力月销破万，得到越来越多消费者认可，无疑将更好地引领中国智能电动汽车创新发展，加快实现换道超车，推动我国从汽车大国迈向汽车强国。(杨忠阳)